小麥色皮膚刻印著烈日下的奔波，筆記上密密麻麻的數(shù)據(jù)計算著市場博弈的智慧。他就是國宏集團2024年度先進工作者——糧科所公司采銷經(jīng)營部青年職工權(quán)琦。扎根銷售一線兩年間，他以“拓荒?！钡钠磩?、“螺絲釘”的韌勁，在桂西北五市的中石化渠道拓出一片新天地：全年過機銷售額完成1780萬元，銷售占比高效增長10%；6家新開發(fā)經(jīng)銷商、65萬元渠道增量印證著突圍破局之能；7.3萬元降本增效數(shù)據(jù)更彰顯精細化運營之功。

深入一線——精準(zhǔn)破解市場痛點

面對競爭日趨白熱化的糧油市場，權(quán)琦深入一線了解客戶需求，積極為客戶分憂解難題：中秋、春節(jié)“兩節(jié)”斬獲700萬元團購訂單和200萬元福利采購，讓糧科所產(chǎn)品走進千家萬戶。成功簽單的背后，是權(quán)琦帶領(lǐng)銷售團隊不辭辛勞的奔走努力，從柳州超市貨架到百色邊貿(mào)集市，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到跨界代加工，在14個中石化分公司開展“良大頭”新品試吃……權(quán)琦一步一腳印地搭建起多維銷售網(wǎng)絡(luò)，終以“舌尖體驗”打通終端動銷閉環(huán)。尤其是與廣西百越食品的戰(zhàn)略合作，促使2025年春節(jié)期間新增30萬元銷售額，持續(xù)打響“糧科所”品牌。

分毫必爭——成本管控刀刃向內(nèi)

“每袋省1元，全年就是數(shù)萬元！”為提升產(chǎn)品競爭力，權(quán)琦靠著磨杵成針的耐力與生產(chǎn)部門反復(fù)溝通，硬是通過工藝優(yōu)化將兩款主力產(chǎn)品成本壓縮7.3萬元。這份“分毫必爭”的執(zhí)著，讓“糧科所”在價格戰(zhàn)中始終保有主動權(quán)。

以身作則——嚴(yán)守廉潔自律底色

深夜的辦公室說：他為搶抓中秋訂單窗口期，連續(xù)兩周加班加點至半夜，反復(fù)打磨20版營銷方案。

42℃高溫天氣說：他頂著酷暑走訪23個加油站網(wǎng)點，現(xiàn)場培訓(xùn)60余名導(dǎo)購員。

廉潔自律紅線說：他將規(guī)章制度熟記于心，每一次采購堅決透明、合規(guī)。

權(quán)琦自己說：“銷售不是數(shù)字游戲，而是價值共鳴?！?/p>

在黨員學(xué)習(xí)會上，權(quán)琦分享心得時目光灼灼：“當(dāng)崇左加油站長主動追加訂單，當(dāng)柳州超市把我們的產(chǎn)品放在C位，這種被市場認可的感覺，比任何獎狀都珍貴！”

糧科所公司采銷經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)如是評價：“權(quán)琦把‘不可能’變成了‘方法論’——用70%的精力攻堅30%的關(guān)鍵客戶，以200%的投入培育100%的市場信任。他的成長軌跡，正是新時代營銷人‘躬身入局，向難而生’的生動注腳?！?/p>